BLOG

Market share o participación de mercado: más allá del tamaño de la tajada de la torta

Mabel Moreno
Mabel Moreno
Economista, Esp Estadística, MSc Economía
HEVA Manager – Sanofi
Docente – Fundación Universitaria de Ciencias de la Salud

Un bajo market share o una pequeña proporción de participación de mercado puede ser interpretada como la señal del fracaso de una estrategia de mercadeo. La teoría económica va más allá y nos puede permitir ver otra interpretación del comportamiento del mercado farmacéutico.

COMPARTIR
  • 5
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
    5
    Shares

participación en el mercadoLas tecnologías en salud se mueven en un mercado: el de los servicios de salud. Teóricamente, el mercado es un contexto en donde se materializan todos los intercambios de bienes o servicios. En ese sentido, la cantidad de transacciones de una empresa determina su grado de participación en el mercado (1). Esa participación es un elemento simple pero fundamental para el estudio de un campo de la economía conocido como organización industrial (2). Este estudia el comportamiento estratégico y la interacción entre empresas para determinar la estructura del mercado al que pertenecen (3).

 

Lo anterior nos permite identificar varias estructuras de mercado: un monopolio describe una situación en la que una empresa representa el 100 % de las transacciones de su mercado; es decir que domina por completo el market share. En contraste, algunas empresas que representan cada una entre el 20 % – 40 % de las transacciones permiten describir una estructura de mercado oligopólica. Finalmente, participaciones de mercado por debajo del 20 % para cada empresa podrían hacer referencia a una estructura de mercado muy particular, que es el mercado de la competencia monopolística (2).

 

Podemos identificar una serie de características relacionadas con los mercados en competencia monopolística (4, 5):

 

  • Existe un gran número de compradores y vendedores.
  • Cada empresa toma decisiones independientes sobre su precio y su producción.
  • La información está disponible para las empresas dentro del mercado, pero no es perfecta.
  • El empresario tiene un papel central debido a los riesgos asociados con la toma de decisiones.
  • No hay un nivel elevado de barreras para entrar o salir del mercado.
  • Las empresas pueden determinar el precio, aunque el precio de la industria puede ser una guía, o incluso puede haber regulación.
  • Los productos se diferencian más allá de su precio, porque incluso puede haber similitud entre ellos (sin llegar a ser sustitutos). Esta diferenciación implica que las empresas deben invertir en publicidad o en marketing, o en otras áreas que les permitan posicionarse ante los compradores desde los valores diferenciales de sus productos.

 

Entonces, volviendo a las tecnologías en salud, si dentro de ellas nos enfocamos específicamente en la industria farmacéutica, podemos ver las similitudes que guarda con respecto a las características del mercado en competencia monopolística.

 

Un estudio publicado en 2019 (6) utilizó dos índices reconocidos de economía aplicada para medir la estructura del mercado farmacéutico mundial.

Desde el punto de vista del market share o las participaciones de mercado de los países productores de medicamentos: el índice de concentración (CR, por las siglas en inglés de Concentration Ratio) y el Índice Herfindahl-Hirschman (HHI). Tanto los resultados medidos con el CR como con el IHH mostraron que, del lado de las exportaciones del mercado farmacéutico mundial, el market share se distribuye entre 15 – 20 países. La estructura del lado exportador ha venido evolucionando hacia un oligopolio abierto, aunque aún se observan cuatro países que tienen un monopolio sobre el 45% del mercado.

 

En contraste, el mismo estudio también mostró que, del lado de las importaciones del mercado farmacéutico mundial, estas se distribuyen uniformemente entre 15 – 20 países. En otras palabras, la estructura del lado importador del mercado farmacéutico mundial es la competencia monopolística; es decir, el número de competidores del mercado farmacéutico mundial sugiere que el lado de las importaciones es más competitivo que el lado de las exportaciones. Por lo tanto, son los importadores y no los exportadores los que dominan el mercado farmacéutico mundial (6).

 

Otra forma interesante de ver cómo las participaciones de mercado determinan cuál es la estructura del mercado farmacéutico, es mediante los market share calculados en 2018 para aquellas empresas que lideran el mercado farmacéutico mundial (7):

 

 

market share

Gráfica 1. Las diez principales compañías farmacéuticas por participación de mercado, año 2018

 

A partir de la Gráfica 1 es posible observar que el comportamiento de las diez empresas con mayor participación en el mercado farmacéutico se distribuye de manera aproximadamente uniforme.

 

Es importante resaltar…

que a partir de esta información no es posible analizar la estructura de los diferentes segmentos del mercado farmacéutico, ni sus nichos o subnichos correspondientes. Tampoco se puede hacer una generalización de la estructura de este mercado entre países a partir de esta información. Sin embargo, lo que sí parece observarse es que el mercado farmacéutico mundial tiene una estructura que no está tan alejada del mercado competitivo, como en principio podría suponerse.

 

En ese sentido, valdría la pena preguntarse, si la lucha de las compañías farmacéuticas al interior de los segmentos y los nichos de mercado por capturar mayor market share, en conjunto con las exigencias que generan las regulaciones de precios de medicamentos a lo largo de varios países, además de la coexistencia de múltiples mecanismos de aseguramiento en salud públicos y privados, -en últimas, una interacción constante entre Estado-mercado-cooperación-, pueda ser la respuesta para acercarnos como sociedad a un comportamiento competitivo de los mercados.

 

De manera que, hablando en un nivel altamente agregado, las participaciones de mercado de tamaño relativamente pequeñas y uniformemente distribuidas, lejos de ser debilidades de las estrategias de mercadeo, parecen ser un logro de las múltiples interacciones que rodean los intercambios dentro del mercado farmacéutico.

 

*»La escritora de esta entrada esta participando en calidad de invitada experta»*

Otros blogs que vieron los lectores


COMPARTIR
  • 5
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
    5
    Shares

Referencias

1. ¿Qué es la participación en el mercado o market share? [Internet]. Neuroeconomix. 2018 [citado 19 de julio de 2020]. Disponible en: http://www.neuroeconomix.com/que-es-la-participacion-en-el-mercado/

2. The New Palgrave Dictionary of Economics. 3a. edición. Macmillan Publishers Ltd; 2018.

3. Organización industrial [Internet]. Policonomics. [citado 19 de julio de 2020]. Disponible en: https://policonomics.com/es/organizacion-industrial/

4. Market structures: Monopolistic competition [Internet]. Policonomics. [citado 19 de julio de 2020]. Disponible en: https://policonomics.com/lp-market-structures-monopolistic-competition/

5. Monopolistic competition [Internet]. Economics Online. [citado 19 de julio de 2020]. Disponible en: https://www.economicsonline.co.uk/Business_economics/Monopolistic_competition.html

6. Hosein S, Hasan Y, Mehralianc M, Bahlol R. The Structure of the World Pharmaceutical Market: Prioritizing Iran’s Target Export Markets. Iran J Pharm Res IJPR. 1 de enero de 2019;18(1):546-55.

7. Top pharmaceutical companies: Ranking the top ten by market share [Internet]. Pharmaceutical Technology. 2019 [citado 21 de julio de 2020]. Disponible en: https://www.pharmaceutical-technology.com/features/top-pharmaceutical-companies/

SUSCRÍBASE A NUESTRO BLOG


[recaptcha]

Deja tu comentario