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¿Cómo cambiar la situación de su tecnología frente a los ojos de los pagadores?

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Por: Fabian Hernández
Químico Farmacéutico
Investigador en Economía de la Salud
Neuroeconomix

La situación coyuntural por la que atraviesa el sistema de salud ha puesto a los pagadores en una situación complicada; existen carteras atrasadas e incrementos constantes en los precios de las tecnologías sanitarias.

 

Adicionalmente, para 2017 no se incluyeron, en el incremento de 8,20% de la UPC, los costos por tecnologías nuevas en el plan de beneficios. Esto, vuelve fundamental la asignación acertada de recursos en salud.

 

Usted como dueño de una tecnología en salud, puede visualizar a priori la situación relativa de su producto a los ojos de los pagadores, por medio de nuestra herramienta online IPx.

 

Con ella, puede saber el impacto que tendría su producto en el presupuesto de los pagadores, comparado con la tecnología de referencia, en un escenario determinado. Esto puede ayudarle a diseñar una estrategia de acceso efectiva, teniendo en cuenta las necesidades reales del pagador.

 

Al incluir una nueva tecnología en el mercado sanitario, es frecuente encontrar la situación donde ésta es más costosa que la tecnología actual y por tanto, la estrategia de acceso es todo un gran reto.  En estas situaciones se vuelve crítica la construcción de una propuesta de valor sólida para presentarle a los pagadores.

 

Recuerde que el valor es una medida subjetiva de la percepción del pagador, sobre la capacidad que tiene su tecnología de responder a una necesidad.

 

Hay diferentes formas de construir valor. Usted puede hacerlo proveyendo evidencia sobre eficacia y seguridad, mediante la realización de revisiones sistemáticas y meta-análisis sobre la información publicada en la literatura científica.

 

También puede generar evidencia económica mediante estudios de costo-efectividad e impacto presupuestal

 

Resaltar ventajas en aspectos logísticos, de transporte o cadena de frío de la tecnología, o a través de la creación de acuerdos de venta con portafolios completos de productos, o acuerdos de riesgo compartido y pago por desempeño.

 

Puede acceder a la herramienta IPx por medio de este enlace: https://www.neuroeconomix.com/soluciones/

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