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Como fazer modelagem ambiental para melhorar a aceitação de um novo produto no país

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Por: Camilo Castañeda
MD, neurologista
Gestor De Projeto
Neuroeconomix

Suponha que você tenha um produto novo, com excelente eficácia e segurança. E suponha que sua tarefa seja lançá-lo no país. Agora, se o terreno não estiver preparado, sua aceitação pode não ser das melhores.
Como ter uma boa aceitação e as melhores condições de mercado para seu novo produto?

Etapa 1. Faça uma revisão da literatura

Esperançosamente, é sistemático e com ênfase em dados nacionais ou regionais. Isso permitirá que você tenha uma visão geral da doença, mergulhe no assunto, conheça o estado da arte no tratamento e contribua com conhecimento para a comunidade científica.

 

Publique, isso dará visibilidade à sua organização

 

Passo 2. Conheça a epidemiologia local com a ajuda das bases oficiais do governo

A Colômbia é um dos poucos países da América Latina que possui bancos de dados centralizados, especialmente o RIPS, com dados que têm cada vez melhorado em qualidade. Extrair os resultados da epidemiologia local da doença pode ajudá-lo a contextualizar, comparar e analisar os dados dos pacientes colombianos com os dados internacionais.

 

Etapa 3. Determine os custos da doença e / ou a relação custo-benefício do seu produto

Determine os custos da doença no país. Eu gostaria de poder determinar os custos diretos e indiretos, isso daria ao sistema uma visão muito mais real do que a doença representa para o país. Isso pode ser feito de várias maneiras, desde a criação de painéis de especialistas e o pagamento de casos-base, até a revisão de registros médicos em vários IPSs e a realização de micro-custos nesses locais.

 

Você pode dar um passo adiante e fazer um estudo de custo-efetividade, com isso de uma vez você poderá saber quanto mais custa o benefício adicional que seu produto oferece. Cuidado, também pode ser que você descubra que esse custo extra para o benefício adicional é muito alto.

 

Etapa 4. Conduzir um Estudo de Carga de Doença

Os estudos sobre a carga de doenças permitem determinar os anos perdidos por invalidez e mortalidade prematura atribuídos à doença. Com esses dados, é possível saber, de forma objetiva, quanta incapacidade a doença gera em nossa população.

 

Etapa 5. Faça uma boa análise e aproveite todas as informações

Neste ponto, você já coletou todas as evidências disponíveis com a revisão da literatura. Conheça a epidemiologia da doença com dados locais obtidos no RIPS e / ou Sivigila. Além disso, você tem uma ideia bastante precisa de quanto custa ao pagador, ao sistema ou à sociedade, um colombiano com a doença, e se vale a pena pagar pelo benefício extra que seu produto oferece. Para completar a fórmula, saiba quanta deficiência e mortalidade prematura ela produz. Tem tudo!

 

Levando em consideração os dados de eficácia, segurança e via de administração do seu produto, agora você pode discutir, com dados sólidos, com médicos, IPS, EPS, Ministério da Saúde e pacientes o impacto da doença no país, o que está sendo fazendo, quais são os resultados obtidos, o que poderia ser feito e os resultados que podem ser alcançados com seu novo produto.

 

Isso é aninhar seu produto no nicho que corresponde a ele. Modelagem ambiental soa melhor certo?

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