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As primeiras 3 etapas para projetar uma estratégia de acesso vencedora

 

1. Entenda o sistema de saúde.

Você nunca melhorará sua estratégia de acesso se não estiver familiarizado com o sistema de saúde.

 

Desde o tipo de cobertura, regimes, formas de financiamento, política de preços, por meio de pagadores, às formas de contenção de custos. Mergulhe no sistema de saúde e descubra onde seu produto se encaixa.

 

2. Conheça o pagador.

Já fez uma radiografia detalhada das entidades que pagam as contas? Você deve conhecer o ambiente do pagador, suas necessidades, mas acima de tudo, você deve saber quais são suas celulares de valor. Quer dizer, você tem que saber o que mover ou determinar as decisões do ordenante em questão. Seus critérios de decisão são baseados nos resultados de eficácia e segurança ou na relação custo-benefício de sua maior preocupação.  O pagador está apenas olhando para a lucratividade ou está mais interessado em otimizar os resultados do paciente de forma sustentável.

 

3. Comunicação da proposta de valor.

Se você tem um ótimo produto, a um bom preço, mas não consegue transmitir seu valor, você não tem nada. O valor deve ser materializado em um produto que seja a melhor opção, no paciente certo, na hora certa e com o preço certo. A piada é converter as evidências de seus estudos clínicos e econômicos e a estratégia global, em um dossiê que atenda a esses três requisitos.

 

Não perca as próximas 3 etapas, em breve.

 

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