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Participação de mercado ou participação de mercado: o que a inovação farmacêutica tem a ver com a fatia do bolo

Mabel Moreno

Mabel Moreno Viscaya
Economista, Esp Statistics, MSc Economics
Líder de saúde com base em valor - Roche
Professor - Fundação Universitária de Ciências da Saúde

A metodologia por trás do cálculo da participação de mercado ou Quota de mercado é amplamente divulgado. No caso das tecnologias em saúde -como os medicamentos, por exemplo- essa participação de mercado costuma ser calculada a partir da delimitação do mercado a ser analisado.

Por exemplo, todas as formas de dosagem de um medicamento podem não servir aos mesmos tipos de pacientes, criando diferentes mercados para diferentes formas de dosagem. Essa clara determinação de mercado também torna mais fácil responder à pergunta sobre quais concorrentes serão incluídos na análise. Também é necessário determinar a unidade de análise: Quota de mercado por vendas, por unidades ou por número de pacientes.

 

Em relação à interpretação de um Quota de mercado Com base nessas unidades de análise, os resultados em termos de volume de vendas (medidos em unidades monetárias) podem ser contraditórios quando comparados com um Quota de mercado por volume de unidades vendidas.

Isso ocorre porque existem medicamentos que têm um preço unitário tão alto em relação ao preço de seus concorrentes, que não precisam vender muitas unidades para ter uma posição de liderança nas vendas de seu mercado. Então, com o tempo, analise o Quota de mercado Pelo volume de vendas, tornou-se um bom indicador do sucesso das áreas responsáveis pela estratégia de uma organização (1, 2).

 

O sucesso da estratégia refletiu em um alto Quota de mercado As vendas podem ter várias explicações, mas a inovação farmacêutica nem sempre parece ser uma delas. Em estudo publicado em 2015 (3) que teve como objetivo quantificar a relação entre tamanho de mercado e inovação na indústria farmacêutica, os autores calcularam a elasticidade tamanho de mercado da inovação (medida pelo número de novas entidades químicas que aparecem no mercado para um determinado estado de saúde), e encontraram elasticidades positivas com uma estimativa pontual de cerca de 0,23. Isso significa que para cada 10 % de aumento no tamanho de um mercado potencial, o lançamento de medicamentos inovadores aumenta menos que proporcionalmente: apenas 23 %. Uma elasticidade abaixo de um pode indicar a importância da competição em um mercado; à medida que o mercado cresce e mais tratamentos surgem, as margens de lucro caem (3).

 

As estratégias de marketing encontraram uma ferramenta poderosa para neutralizar o fenômeno da inelasticidade da inovação para o tamanho dos mercados.

 

Para incentivar o lançamento de novos medicamentos, você pode buscar um medicamento para ser pioneiro em entrar no seu mercado, pois isso pode te levar a ser líder de mercado. Quota de mercado em vendas (4, 5). É importante destacar que se trata aqui das vantagens duradouras de ser o primeiro a lançar um medicamento no mercado, pois são vantagens que estimulam positivamente a Quota de mercado vendas ou lucratividade ao longo de um período longo e sustentado, e não estamos falando de vantagens de curta duração. Embora nenhuma vantagem dure para sempre, os medicamentos que criam benefícios duradouros por serem os primeiros a serem lançados tendem a dominar suas categorias de mercado por muitos anos (5).

 

Algumas vantagens de ser a droga pioneira no mercado - o que levaria a uma posição de sucesso em termos de Quota de mercado- pode ser (4):

 

  • Estabeleça a medicação como o padrão de manejo para os pacientes.
  • Ser capaz de acessar os clientes primeiro e causar uma forte impressão, o que pode levar ao reconhecimento e lealdade do relacionamento de longo prazo.
  • Você pode aproveitar as vantagens dos recursos disponíveis, como liderar a implementação de acordos de negociação inovadores ou contratar os funcionários mais talentosos em seu contexto.
  • Você pode ganhar vantagem se houver alto custo de transação ou perdas de valor terapêutico, ao mudar o tratamento dos pacientes antes da chegada de novas alternativas de manejo.

 

Portanto, também podemos nos perguntar se o posicionamento em Quota de mercado deve ser consistente com o posicionamento em inovação farmacêutica. O índice de inovação farmacêutica (IIF) desenhado pela IDEA Pharma - consultoria especializada em desenhar estratégias de lançamento para a indústria farmacêutica - procura responder à seguinte questão: «se duas empresas tivessem a mesma molécula para um lançamento, quem teria mais sucesso com isto? "; assim, classifica as empresas por sua capacidade de trazer produtos de seus ensaios de fase I / II para o mercado e comercializá-los com sucesso (6). O IIF é calculado a partir de uma ampla gama de variáveis clínicas, regulatórias, comerciais e de marketing. A seguir, a Tabela 1 mostra os resultados dos 10 primeiros do IIF global para o ano de 2020 e, além disso, a posição em Quota de mercado vendas globais para o mesmo ano de empresas farmacêuticas nos 10 (7) principais correspondentes:

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Pelos dados observados na Tabela 1, não é possível afirmar que os laboratórios farmacêuticos com maior IFI também são aqueles que também estão no Top 10 de market share global: apenas quatro laboratórios farmacêuticos (Roche, AbbVie, Novartis e Merck & Co.) com uma alta taxa de inovação farmacêutica aparecem no Top 10 de Quota de mercado laboratórios farmacêuticos globais.

 

De acordo com o exposto, para o futuro vale a pena ir mais longe e nos perguntar como o Quota de mercado (em sua unidade de análise do número de pacientes, por exemplo) com a capacidade da indústria farmacêutica de agregar valor à sociedade como um todo e alcançar melhores resultados para os pacientes.

 


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* A redatora desta postagem está participando como uma convidada especialista e suas opiniões não representam a posição de seu empregador

Referências

1. Participação no mercado - a chave para a lucratividade. [Internet]. Harvard Business Review. 2018 [citado em 05 de setembro de 2021]. Disponível em: https://hbr.org/1975/01/market-share-a-key-to-profitability

2. Participação no mercado: a métrica mais importante para o sucesso empresarial. [Internet]. Buxton Co. 2014 [citado em 05 de setembro de 2021]. Disponível em: https://www.buxtonco.com/blog/market-share-the-most-important-metric-for-business-success

3. Dubois P, De Mouzon O, Scott-Morton F, Seabright P. Tamanho do mercado e inovação farmacêutica. The RAND Journal of Economics. 2015; 46 (4): 844–871.

4. Vantagem do Primeiro Movimentador: A vantagem obtida por uma empresa que introduz um produto ou serviço no mercado pela primeira vez. [Internet]. Instituto de Finanças Corporativas. 2017 [citado em 05 de setembro de 2021]. Disponível em: https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/strategy/first-mover-advantage/

5. A meia verdade da vantagem do primeiro motor. [Internet]. Harvard Business Review. 2005 [citado em 05 de setembro de 2021]. Disponível em: https://hbr.org/2005/04/the-half-truth-of-first-mover-advantage

6. Índice de Inovação e Invenção Farmacêutica 2020. IDEA Pharma. 2020 [citado em 13 de setembro de 2021]. Disponível em: https://www.ideapharma.com/pii

7. Dez maiores empresas farmacêuticas em 2020. Tecnologia Farmacêutica. 2020 [citado em 14 de setembro de 2021]. Disponível em: https://www.pharmaceutical-technology.com/features/top-ten-pharma-companies-in-2020/

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